Landing page do generowania leadów: przewodnik [+ przykłady]

Twoja strona działa. Jak teraz dowiedzieć się, kim są odwiedzający, żeby zamienić ich w prospektów? Do tego służy landing page do generowania leadów. Zaprezentuj darmowy produkt, usługę lub treść, a potem zbieraj adresy e-mail formularzem.

‎

Czym jest landing page do generowania leadów?

Landing page służy bardziej konkretnym celom niż strona główna. Sklep odzieżowy może mieć np. landing najnowszego produktu - limitowanej bluzy Star Wars. „Lądujesz" na nim po kliknięciu reklamy, linku z newslettera lub wyniku wyszukiwania. Strona może zawierać przycisk CTA dodający bluzę do koszyka.

W odróżnieniu od stron click-through (jak wyżej) landingi do generowania leadów nie prowadzą wprost do zakupu. Zbierają dane osobowe odwiedzających, żebyś mógł skontaktować się później. Zwykle kończą się formularzem proszącym o imię i adres e-mail.

Czym jest strona opt-in?

Strona opt-in to każda strona, na której użytkownik może zapisać się na Twoją listę mailingową. Tu traktujemy ją jako synonim landing page'a leadowego - obie mają zachęcić do zostawienia kontaktu. Opt-in może wiązać się z pobraniem lead magnetu albo po prostu zapisem do newslettera.

Czym jest squeeze page?

Squeeze page to typ landinga służący do zbierania adresów e-mail. Skupia się na jednej propozycji, np. rejestracji na wydarzenie albo pobraniu e-booka. Nie ma wielu sekcji ani długich prezentacji, które bywają potrzebne na landingach zbierających więcej danych.

Po co mojej firmie landing page leadowy?

Według CSO Insights 68% firm przyznaje, że ma problem z generowaniem leadów. Bez leadów nie ma sprzedaży. Ale to nie znaczy, że musisz pompować gotówkę w cold calling albo wynajmować agencję. Niech pracuje Twoja strona!

Większość odwiedzających nie kupi od razu. Ale mając ich kontakt, dotrzesz do większej liczby osób kampaniami i ocieplisz ich stosunek do Twoich produktów. Jeśli zbadasz potrzeby odbiorców i postawisz landing z rozwiązaniem - np. darmowym narzędziem SEO albo wykrojem krawieckim - z przyjemnością wypełnią formularz.

Aby inbound marketing (blog, social media) się zwracał, miej gotową stronę do przechwytywania leadów. Statystyki mówią, że:

• Content marketing generuje 3 razy więcej leadów niż outbound, kosztując 62% mniej (Demand Metric).

• 68% firm B2B generuje leady strategicznymi landing page'ami (Marketo). Nie zostawaj w tyle!

• Średnia konwersja landinga to 4,02% (Unbounce). To 4 leady na 100 odwiedzin - a o 100 odwiedzin łatwiej niż o 100 celowanych cold e-maili.

Śledząc, kto trafia na Twój landing, lepiej rozumiesz odbiorców - a to skuteczniejszy marketing. Testuj różne landingi, żeby sprawdzić, która z Twoich person ma największy potencjał.

Na landingach leadowych może zyskać każda firma, ale szczególnie te z dłuższym cyklem sprzedaży. Zakupy SaaS nie dzieją się z dnia na dzień: potrzeba 6-8 kontaktów marketingowych, zanim lead będzie gotów trafić do działu sprzedaży (oto dlaczego).

Jak zaprojektować landing, który konwertuje?

‎

‎

Dobre praktyki skutecznej strony opt-in

Landing leadowy potrzebuje solidnego designu i przekonującego copy. Co to znaczy w praktyce?

• Skrój landing pod konkretną grupę odbiorców. Nie próbuj podobać się wszystkim - od tego jest strona główna.
  

• Trzymaj styl spójny z resztą strony. Eksperymenty i testy A/B mile widziane, ale niech to wciąż będziesz „Ty".
  

• Pisz zwięźle i prowadź copy wprost do następnego kroku. Odwiedzający ma dostać to, po co przyszedł - bez przedzierania się przez ściany tekstu w poszukiwaniu CTA.
  

• Używaj przyciągających wizualizacji: dobrych zdjęć, screenów, GIF-ów i wideo. Pokazując lead magnet w praktyce, przekażesz wartość lepiej mniejszą ilością tekstu.
  

• Zadbaj o szybkie ładowanie i poprawne wyświetlanie na telefonach.
  

• Minimalizuj rozpraszacze: linki, pop-upy i przyciski prowadzące gdzie indziej. Czytelnik ma doskrolować do formularza - albo widzieć go od razu.

Jak łapać leady bez landing page'a?

Landingi mają jeden problem: potrzebują ruchu, a ten zwykle pochodzi z reklam. SEO też pomaga, ale zanim landing wskoczy do Google, mogą minąć miesiące. Nie chcesz czekać ani płacić za kampanię? Dobra wiadomość: możesz łapać leady na tych stronach, które już mają ruch!

Na przykład ustaw pop-up kampanii leadowej w Sellizerze. Niech pojawia się na najpopularniejszych wpisach bloga i zamienia część ciężko wypracowanego ruchu w leady.

Gdy ktoś próbuje opuścić stronę, pojawia się spersonalizowany formularz. Potencjalni leadzi zostawiają dane i pobierają plik (np. e-book czy white paper). Każdy odbiorca dostaje też spersonalizowaną wiadomość od Ciebie.

‎

‎

Zebranymi leadami zarządzasz z poziomu konta Sellizera. Przypisujesz je handlowcom ręcznie albo rozdzielasz automatycznie w zespole - wybór należy do Ciebie.

Co więcej, widzisz, kto otworzył plik i ile czasu spędził na jego przeglądaniu. Wykorzystaj okazję do follow-upu: wyślij przypomnienie, ankietę albo zacznij rozmowę z najbardziej zainteresowanymi. Więcej o prowadzeniu leadów w naszym przewodniku po zarządzaniu leadami.

Co umieścić w formularzu leadowym?

Im cenniejszy lead magnet (white paper vs prosty szablon umowy), tym więcej danych możesz poprosić w zamian. Przy krótkim e-booku najlepiej wymagać tylko imienia i e-maila, a nawet samego e-maila. Darmowa 10-minutowa konsultacja daje pretekst do prośby o więcej:

• nazwę firmy,

• kraj,

• numer telefonu,

• wielkość firmy,

• stanowisko.

Im więcej danych o leadach, tym łatwiej je pielęgnować i zamieniać w klientów. Ale konwersja landinga ucierpi, jeśli zażądasz zbyt wiele.

Jedno z rozwiązań: daj trochę wartości od razu, a resztę zamknij za formularzem. Możesz np. udostępnić kalkulator otwarcie, ale szczegółowe raporty wysyłać tylko po wypełnieniu formularza.

Przykłady stron opt-in z różnymi lead magnetami

Przyjrzyjmy się prawdziwym przykładom, żebyś poczuł, co działa. Jeśli lubisz wyzwania - spróbuj wskazać obszary do poprawy, zanim przeczytasz nasze uwagi!

Prezentacja oprogramowania - opt-in Salesforce

‎

Ten landing to część zlokalizowanej kampanii - pod nagłówkiem widnieje południowoafrykański numer. Osobne landingi per rynek to dobry pomysł na lokalne SEO.

Co działa: prosty design bez rozpraszaczy, obrazek pokazujący wartość, zwięzłe copy o korzyściach i cała strona (z formularzem) widoczna bez scrollowania.

Co można poprawić: bardziej bezpośredni nagłówek, bardziej akcyjny tekst CTA („Zapisz mnie") i zdjęcie przy opinii dla mocniejszego dowodu społecznego.

E-book - squeeze page Livespace

‎

Livespace, dostawca CRM, przygotował darmowy e-book o funkcjach, których szukać w CRM-ach. Zdrowy balans między wiedzą a promocją może być impulsem, którego potrzebują odwiedzający przed wejściem do ich lejka.

Co działa: krótki formularz, czysty design z minimalną ilością tekstu i podsumowanie treści w punktach - wiadomo dokładnie, co się dostanie.

Co można poprawić: zbędny obrazek (lepiej pokazać przykładowe strony e-booka) i mocniejsza propozycja wartości - dlaczego zespół potrzebuje tych 7 funkcji?

Raport - landing Litmus

‎

Jak generować dobre leady dla software'u do testowania e-maili? Przyciągając osoby zainteresowane trendami. Doroczny raport branżowy ma dość wartości, żeby zamknąć go za dłuższym formularzem z firmą i stanowiskiem.

Co działa: propozycja wartości budująca pilność („Czy zostałem w tyle za trendami?"), wyrazisty niebieski CTA i podsumowanie treści budzące ciekawość.

Co można poprawić: CTA w pierwszej osobie („Pobieram swój egzemplarz") miałby wyższą klikalność - dowodzi tego case study Unbounce - i atrakcyjniejszy banner.

Newsletter - squeeze page Backlinko

‎

Ten squeeze page nie ma lead magnetu, a mimo to lista Backlinko urosła do imponujących rozmiarów - bo newsletter jest po prostu pomocny.

Co działa: mocny dowód społeczny (170 tys.+ odbiorców, wzmianka na Forbes) i fokus na czytelniku oraz ekskluzywnej wartości.

Co można poprawić: trudno się do czegoś przyczepić. Masz pomysł? Daj znać w komentarzach!

Wyzwanie - opt-in TechWithTris

‎

Ta strona zaprasza do wyzwania budowania stron! Wymaga Codepen.io, więc może działać jak landing leadowy. Rzucanie wyzwań odwiedzającym to świetny pomysł dla dostawców narzędzi kreatywnych.

Co działa: czysty design z ikonami i nazwanie bolączki („Nie umiesz jeszcze kodować?") z zachęcającym rozwiązaniem.

Co można poprawić: nagłówki-rzeczowniki zamienilibyśmy na dynamiczniejsze, np. „Zbuduj 30 stron w 30 dni".

Whitepaper - landing Tableau

‎

Tableau generuje leady, oddając white papers w zamian za sporo danych. Minimalistyczny design akcentuje tekst mówiący, o czym jest materiał.

Co działa: zachęta „czytaj dalej" po zarysowaniu treści i „oddychający" design z dużą ilością przestrzeni.

Co można poprawić: formularz wymaga scrollowania (przycisk mógłby być większy lub kontrastowy), a podsumowanie cierpi na nadmiar nominalizacji.

Webinar - opt-in Traffic and Funnels

‎

Landing Traffic and Funnels jest obszerniejszy. Po kliknięciu jednego z trzech CTA pojawia się pop-up z formularzem - na webinar zapisujesz się po podaniu imienia, e-maila i telefonu.

Co działa: profesjonalny design z CTA, które same się klikają; podsumowanie jako lista numerowana (nie „jakieś" wskazówki, tylko osiem lekcji); osobista historia prowadzącego poparta liczbami.

Co można poprawić: strona jest praktycznie bez zarzutu.

Poradnik - strona Fisher Investments

‎

Inny sposób na leady: darmowy poradnik rozwiązujący konkretny problem odbiorców. Fisher Investments dzieli się wiedzą o finansach osobistych w zamian za imię, telefon, e-mail… i pełny adres zamieszkania.

Co działa: krótko i na temat, mocna propozycja wartości prostymi słowami, produkt cyfrowy pokazany jak fizyczna broszura - czujesz, że dostajesz prawdziwy prezent.

Co można poprawić: po kliknięciu CTA następuje przekierowanie na stronę z formularzem, która ładuje się wolno - to może obniżać konwersję.

Kalkulator ROI - landing Karmen Kendrick Creative

‎

Kalkulator ROI na stronie to świetny pomysł dla usługodawcy lub agencji. Potencjalni klienci mogą sami sobie udowodnić, że inwestycja w nową stronę się zwróci.

Co działa: opis pod nagłówkiem pokazuje zrozumienie wyzwań czytelnika; czarny CTA odcina się od czystego, białego tła.

Co można poprawić: strona wygląda dość generycznie - GIF z kalkulatorem w akcji albo odrobina dowodu społecznego by pomogły.

Szablon - opt-in HubSpot

‎

Landingi HubSpota to podręcznikowa perfekcja. Mocna propozycja wartości, przykładowe szablony z paczki i zero rozpraszaczy.

Co działa: GIF ze wszystkimi szablonami widoczny bez scrollowania; niżej dowody wartości (infografiki zwiększają ruch o 12%) i FAQ rozwiewające obawy o dane; na końcu dowód społeczny - tysiące firm już korzysta.

Co można poprawić: GIF prezentacyjny mógłby być czytelniejszy, ale to drobiazg.

Stwórz stronę przechwytywania leadów i zamieniaj odwiedzających w klientów

Wiesz już, co czyni landing leadowy skutecznym. Zmobilizuj zespół contentowy do kuszących lead magnetów i patrz, jak codziennie przynoszą nowe leady. Pamiętaj, żeby czasem podkręcać landingi i sprawdzać wyniki. Może pop-up na blogu zadziała jeszcze lepiej?

Chcesz przetestować pop-upy leadowe na swojej stronie? Załóż darmowe 14-dniowe konto w Sellizerze - kompleksowym narzędziu wspierającym sprzedaż.

‎