Pitch deck startupu: kompletny przewodnik po prezentacji dla inwestorów

Twój startup wystartował i mocno wierzysz, że podbije rynek. Teraz musisz sprawić, żeby uwierzyli w to też potencjalni inwestorzy. Do tego służy pitch deck. W 15-20 slajdach opowiesz o swoim biznesie porywającą historię, która przekona fundusze VC. Jeśli robisz to pierwszy raz - spokojnie: ten przewodnik pomoże Ci uniknąć błędów, które mogłyby kosztować Cię inwestora.

‎

‎

Czym jest pitch deck startupu?

Mówiąc najprościej, pitch deck to prezentacja pokazująca potencjalnemu inwestorowi Twoją firmę, produkty i cele. Founderzy używają go do zbierania rundy seed albo kolejnego finansowania na dalszych etapach. Cel: pokazać inwestorowi, jak Twój biznes urośnie dzięki jego pieniądzom. Dostępnymi danymi przekonasz go do inwestycji w Twój startup.

Jak stworzyć pitch deck pod fundraising?

Nie ma tu magii. Pitch deck to profesjonalny szablon prezentacji, przemyślana struktura i treść, która zdobędzie zainteresowanie inwestora. To tylko jeden krok w żmudnym procesie zbierania kapitału - zrób go dobrze, zanim przejdziesz do prezentacji na żywo.

Co powinien zawierać pitch deck?

Jeśli dopiero zaczynasz i zastanawiasz się, jak pitchować startup, mamy dobrą wiadomość: zrobiły to przed Tobą niezliczone firmy, więc istnieje sprawdzona formuła. Podzielmy ją na cztery główne części, które potem rozbijemy na pojedyncze slajdy.

1. Firma.

2. Szansa.

3. Środki.

4. Potrzeby.

Inwestorzy są przyzwyczajeni do typowej struktury pitch decka, więc trzymaj się tej kolejności. Z dobrze poukładanymi danymi Twoja historia będzie bardziej przekonująca, a odpowiadanie na pytania - łatwiejsze.

Jak ustrukturyzować pitch dla inwestorów?

Masz już szablon? Jeśli nie, dobre znajdziesz na Canvie i Pitch - albo zbuduj własny w PowerPoincie. Jakość grafiki liczy się dziś bardziej niż kiedykolwiek, więc może warto zatrudnić grafika.

Przejdźmy przez strukturę pitch decka slajd po slajdzie. Numery traktuj jako wskazówki - zawsze możesz dodać slajdy ze screenami produktu, zdjęciami i infografikami.

‎

‎

Firma - przegląd (slajd 1)

Wiele prezentacji zaczyna się nijaką okładką z samym logo. Lepiej, żeby pierwszy slajd niósł już przydatne informacje: problem, który rozwiązujesz, i dotychczasową trakcję. Spróbuj streścić startup w 4-5 punktach. Przykład:

• Meal Of The Day to startup subskrypcyjny z Los Angeles dostarczający codziennie nowe przepisy i odmierzone składniki osobom z alergiami pokarmowymi, które nie mają czasu gotować.

• Zbudowaliśmy sztuczną inteligencję tworzącą spersonalizowane menu dla każdego użytkownika, co otwiera nam rynek wart ponad 2 miliardy dolarów.

• Nasz zespół to kreatywne osobowości, w tym szef kuchni z 2 gwiazdkami Michelin i doświadczony specjalista AI.

• Mamy ponad 20 000 aktywnych rocznych subskrypcji, a liczba subskrybentów rośnie o 20% miesięcznie.

Firma - misja i zespół (slajdy 2-3)

Kolejne dwa slajdy przedstawiają firmę bliżej. Najpierw krótko opisz misję lub wizję, np. „Jesteśmy rozwiązaniem dla osób z alergiami pokarmowymi szukających w pełni spersonalizowanego serwisu meal kit". Potem przedstaw zespół: zdjęcia, stanowiska i skrót doświadczenia każdej osoby. Niech ich ekspertyza błyszczy - zespół przesądza o wyniku pitchu częściej, niż myślisz.

Szansa - problem i rozwiązanie (slajdy 4-5)

Nazwij problem, który startup rozwiązuje. Nie mów tylko „obsługujemy alergie pokarmowe". Wejdź głębiej w potrzeby klientów, np.: „10,8% dorosłych Amerykanów ma alergie pokarmowe. Większość serwisów meal kit nie pozwala wykluczyć składników z menu - te osoby rezygnują i często jedzą przetworzone jedzenie, żeby oszczędzić czas".

Zauważ: w przykładzie zdefiniowano nie tylko problem, ale też jego wagę i klientów docelowych. Na następnym slajdzie opisz rozwiązanie - tu mogłoby brzmieć: „wynajem trzech zakładów pakowania, z których jeden jest wolny od 10 najczęstszych alergenów, a drugi obsługuje zamówienia specjalne".

Szansa - rynek, produkt i klienci (slajdy 6-8)

Czy najpierw opiszesz produkt, czy rynek - Twoja decyzja. Jeden ze slajdów powinien definiować rynek, jego wartość w dolarach i część, którą zaadresujesz. Wykresy bardzo pomogą. Opisując produkt:

• zaakcentuj kluczowe funkcje,

• powiedz, czym różni się od innych rozwiązań i dlaczego klientom na nim zależy,

• opisz dotychczasowe kamienie milowe i plany rozwoju.

‎

‎

Na slajdzie 8 (albo którymkolwiek w Twoim przypadku) warto pokazać loga pierwszych klientów - albo partnerów, jeśli nie sprzedajesz firmom. Nie masz jeszcze czym się pochwalić? Pomiń.

Środki - technologia, konkurencja i trakcja (slajdy 9-11)

Technologia to krytyczna część biznesu - inwestorów na pewno zainteresuje, czego używasz lub planujesz używać. Wlicz w to patenty, znaki towarowe i inną własność intelektualną trudną do skopiowania.

A skoro o konkurencji mowa - też musisz ją zaadresować. Wymień firmy konkurujące bezpośrednio i wskaż swoją przewagę. Co Cię wyróżnia? Częściową odpowiedź dałeś już na slajdzie z problemem. Teraz pokaż, że znasz i rozumiesz konkurentów bardzo dobrze - inwestor na pewno dopyta.

Wczesna trakcja - ruch na stronie, sprzedaż, partnerstwa, publikacje prasowe i opinie - zdziała cuda dla wiarygodności. Jeśli nie pokazałeś jej wcześniej, zrób to osobno.

Środki - model biznesowy i plan marketingowy (slajdy 12-13)

Sposób działania biznesu też będzie ważny. Powiedz inwestorom, jak zarabiasz i jak pozyskujesz klientów: modele cenowe, koszty akwizycji i wartość życiowa klienta.

‎

‎

Następnie naszkicuj plan marketingowy: kanały, wczesne sukcesy, PR. Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, jak napisać pitch - o ile zawrzesz wszystkie istotne dane.

Potrzeby - finanse i prośba (slajdy 14-15)

Zanim poprosisz o pieniądze, pomóż inwestorowi zrozumieć swoją sytuację finansową. Policz burn rate - tempo wydawania kapitału. Na przedostatnim slajdzie umieść też (realistyczną) prognozę sprzedaży, rachunek zysków i strat oraz prognozę przepływów.

Nie musisz zdradzać na tym etapie wszystkich finansów - szczegóły możesz zostawić na spotkanie. Ostatni slajd to prośba. Co powinien zawierać?

• Widełki poszukiwanego finansowania (np. 1-2 mln dolarów).

• Szacowany czas finansowania (np. 12-16 miesięcy).

• Kamienie milowe, które osiągniesz dzięki środkom, i ich przeznaczenie (np. nowa wersja produktu, zatrudnienie handlowców).

Wspomnij też o obecnych inwestorach - zwłaszcza jeśli są znani.

Jak napisać pitch startupu?

Dobry szablon i struktura to nie wszystko. Pitch musi być też dobrze napisany. Zapomnij o przegadanych opisach, przez które żałujesz, że slajd nie jest większy. Jeśli trudno zmieścić wszystko bez rozwlekania prezentacji, dodaj wideo objaśniające i infografiki.

Używaj prostego języka - bez branżowego żargonu i skrótowców. Unikaj przesady i nigdy nie umniejszaj konkurencji. Krótka odpowiedź na pytanie, jak pisać pitch: bądź obiektywny, ale wzbudzaj ekscytację.

Jak wysłać pitch deck inwestorom e-mailem?

‎

Prezentacja gotowa? Jeśli wysyłasz ją przed spotkaniem, zrób to dobrze. Zanim napiszesz do inwestorów, uzbrój się w oprogramowanie, które powie Ci, kiedy i jak przeglądają Twój pitch deck.

Na przykład Lofty - cyfrowy projektant wnętrz oparty na AI - użył Sellizera, żeby zapanować nad zbieraniem finansowania od aniołów biznesu. Po przyjemnym onboardingu zaimportowali kontakty z CSV i wysłali pitch deck. Sellizer dał im informacje:

• kto otworzył ich pliki,

• ile czasu odbiorca spędził na każdej stronie,

• które wiadomości wymagały follow-upu.

Z taką analityką przygotowali się do pierwszych rozmów lepiej, niż byłoby to możliwe bez niej. I zdobyli finansowanie od 9 inwestorów - dużo szybciej, niż się spodziewali. Więcej o ich historii przeczytasz tutaj.

Jak napisać e-mail z pitch deckiem - szablon

A sam e-mail? Zrobiłeś (pewnie) research i wiesz, do kogo pitchujesz. To zimny e-mail czy już rozmawialiście? Może zadbałeś o ciepłe wprowadzenie przez wspólnych znajomych.

Tak czy inaczej, pisz krótko i na temat. Ten szablon pomoże przy pierwszym kontakcie:

Dzień dobry ___,

nazywam się ___. Jestem ___ (rola) w ___ (nazwa firmy), startupie, który ___ (elevator pitch).

Founderzy to ___ (dowód ekspertyzy). Jesteśmy na etapie ___. Celujemy w ___ (rynek), a nasza wczesna trakcja jest bardzo obiecująca: ___ (opisz trakcję).

Szukamy ___ (typ finansowania). Mamy już ___ finansowania od ___. Załączam nasz pitch deck. Czy możemy umówić się na spotkanie w tym tygodniu?

Pozdrawiam,
___

Temat wiadomości powinien od razu zdradzać intencje. Przykłady:

• Okazja inwestycyjna: ___ (branża lub typ produktu)

• Przedstawiam ___ (nazwa startupu), ___ (krótki opis).

Stwórz swój pitch deck i zdobądź finansowanie

Wiesz już, jak napisać pitch startupu. Czas na plan i konsekwencję. Przed Tobą góra pracy i pewnie sporo spotkań, zanim wszystko się zwróci. Ułatw sobie zadanie: wysyłaj pitch deck od razu i śledź go - pomoże Ci w tym oprogramowanie takie jak Sellizer.